Coca-Cola vs Pepsi. Битва титанов

Coca-Cola vs Pepsi. Битва титанов

25-06-2018, 19:32
Вот уже больше века Coca-Cola и Pepsi ведут борьбу за звание самого популярного безалкогольного напитка в мире. Отношения между ними сложно назвать просто конкуренцией, - это настоящее сражение!

В чем же сильные и слабые стороны каждого из производителей и чего не хватает каждому из них, чтобы победить своего конкурента?


Самое интересное в этой истории соперничества двух напитков состоит в том, что большой разницы в качестве и вкусе напитков между Coca-Cola и Pepsi, как утверждают исследователи, нет. Иными словами, с закрытыми глазами не всем просто отличить один от другого (на многочисленных публичных тестах «вслепую» люди чаще отдают предпочтение Pepsi из-за большей сладости). А вот если открыть глаза, вы подсознательно, скорее всего, выберете все же Coca-Cola: именно она чаще стоит в фирменных холодильниках в привычном для вас кафе, ресторане, баре, супермаркете и т.д. И говорит это о том, что основной фронт войны между вечными спарринг-партнерами разворачивается не за «вкусовые качества продукта», а на рекламных ходах и маркетинговых сражениях.

Что объединяет Coca-Cola и Pepsi и сделало их обоих фактическими монополистами рынка?

Оба напитка были придуманы фармацевтами и изначально продавались в аптеках как возбуждающее, укрепляющее лекарство, способное улучшить пищеварение;

Продукты почти идентичны по вкусу и, возможно составу. В самом начале своей истории «колы» заметно различались: Coca-Cola включала кокаин из листьев коки и кофеин из орехов колы, а в составе Pepsi было только последнее. Но в самом начале прошлого века компания перестала использовать кокаин, позже из состава Coca-Cola был выведен и кофеин. На сегодняшний день Coca-Cola держит свою формулу в тайне, хотя, в принципе, состав Pepsi не является тайной и печатается на каждой этикетке напитка, в нее входит: питьевая вода, сахар, диоксид углерода, натуральный краситель "сахарный колер", регулятор кислотности - ортофосфорная кислота, кофеин, стабилизатор гуммиарабик, натуральный ароматизатор.

1:0 в пользу Pepsi, ведь всё больше людей будет задумываться, а "что я пью" и насколько это вредно или полезно.
В результате, сегодня Coca-Cola – чуть более терпкая и пузырящаяся, а Pepsi – более сладкая и мягкая. Но разницы особой нет и пользы, как утверждают медики и конкуренты, – тоже. Недоброжелатели уверены, что регулярно пить любую из этих газировок, особенно с детства, крайне нежелательно и даже опасно. Кто же не слышал «страшилки» о том, что в стакане с Coca-Cola можно растворить кусок мяса или колбасы, что копы используют её в качестве растворителя, мол, хорошо отмывает кровь с асфальта, кроме того, её можно использовать как пятновыводитель, для очистки канализации, борьбы с накипью в электрочайниках и т.д. Но на самом деле, все это под силу любой жидкости, где есть лимонная кислота.

Внимание к технологическим исследованиям. К примеру, сегодня обе компании работают над созданием пластиковых бутылок из экологически чистого пластика для своих топовых брендов. Первой включилась в это производство Coca-Cola, она обещает, что вся её пластиковая тара будет не менее чем на 30 процентов состоять из растительного материала, Pepsi же собирается опередить своего конкурента в производстве тары из стопроцентно растительного сырья (обертки початков, апельсиновая корка, сосновая кора и т.д.).

Борьба между ними сама превратилось в шоу пиара обоих, за которым мир забыл о том, кто идет третьим, четвертым иди двадцать пятым на этом рынке.

Как видим, сходств между Coca-Cola и Pepsi много, явно больше, нежели различий. На первый взгляд кажется, что их разница столь незначительна, что ею можно легко пренебречь. Но тогда возникает закономерный вопрос, почему же Coca-Cola всегда впереди – на полшага-шаг, но впереди, а Pepsi – всегда позади, и пока нет фактов в пользу того, что они поменяются местами.

В чем сильна Coca-Cola, в чем её преимущество?

Исторически Coca-Cola появилась на 12 лет раньше, чем Pepsi, в торговле – это приличный срок, из-за этого она первой выпустила напиток и застолбила за собой рыночную нишу. Название Pepsi газировка получила в 1902 году, когда продажи Сola уже составляли 120 тыс. долларов. В общем, Pepsi досталась сложная роль вечно второго, который всегда гонится за лидером, но так и не приближается к нему. Автоматически став второй, Pepsi, экономя и желая во что бы то ни стало догнать конкурента, откровенно копировала Coca-Cola, продвигалась на рынок как напиток, похожий на Cola.

Самый узнаваемый бренд. Выяснилось, что узнаваемость Coca-Cola в мире равна 98 процентам, то есть почти каждый человек на Земле знает, что такое Cola. Сегодня она – главный американский бренд, символ США, а двух одинаковых символов быть не может, иначе – девальвация символа.

Высочайшая креативность и красота рекламы у Cola, - считают эксперты. Атмосферу праздника пиарщики Cola способны создать лучше кого-либо на нашей планете. При этом Coca-Cola делает упор в рекламе на "вечные ценности", которые не меняются с течением времени.

Упор на лидерство. В 1970 году Coca-Cola провозгласила слоган «Это – первоклассная вещь», тем самым показав, кто в доме, то есть на рынке, хозяин.

Акцент на более взрослых людей, знающих себе цену. А они редко изменяют своим привычкам и пристрастиям. Они ведь лидеры.

Упор на проверенную временем классику и семейные ценности. В 30-х годах прошлого века Cola начал рекламировать сам Санта-Клаус. Именно Coca-Cola Co заказала для него дизайн костюма в своих фирменных красно-белых цветах. А еще песня: «Праздник-к-нам-приходит-праздник-к-нам-приходит». С тех пор Coca-Cola для людей стоит в одном ряду с рождественскими подарками, елкой и фейерверками.

Большая стабильность маркетинга. Если Pepsi часто меняет свои слоганы и маркетинговые ходы, то Coca-Cola – само постоянство, уже это не позволяет потребителям чувствовать, что они стареют и отстают от жизни.

Работа на опережение. Так, например, Coca-Cola для повышения продаж в отдаленных населенных пунктах стала продавать напитки с машин, которые доставляли туда продукты, для этого были закуплены фургоны с изображением напитка и его символикой. Затем стала устанавливать свою светящуюся рекламу около популярных сетей питания.

В чем же Pepsi превосходит своего извечного конкурента?

Собственно практически все особенности её продвижения связаны с необходимостью догонять и «отгрызать» рынок у Coca-Cola, завоевывая своих сторонников и почитателей. С этим связана следующая политика Pepsi:

Завоевание новых рынков. Одно из правил PepsiCo Inc. звучит так –«стремиться к успеху в каждом регионе, бороться за каждый рынок». К примеру, PepsiCo Inc. в 70-е годы прошлого столетия первой начала проникать в коммунистические страны – СССР (Coca-Cola появится в Советском Союзе только в 1988 году), Китай и т.д. Ради этого Pepsi тогда даже заменила в своем слогане «Присоединяйся к людям Pepsi, почувствуй свободу» последнее слово на нейтральное – «беззаботность» для жителей СССР. Правда, Coca-Cola всегда успешно отвоевывала рынки, и сегодня она лидирует в Украине.

Агрессивная реклама. И опять же, чтобы догнать лидера и сразиться с ним за потребителя, бренду №2 ничего не остается, кроме как нападать на бренд №1, создавать яркие запоминающиеся рекламные ролики. А еще работать против Coca-Cola на контрасте. Поскольку Cola устойчиво ассоциируется у потребителей с Санта Клаусом, PepsiCo запустила рекламу «Лето – это время Pepsi».

Привлечение звезд. Считается, что нет другой такой компании, в рекламе которой снималось бы столько звезд, как у Pepsi – Бэкхем, Месси, Марсело, Кроос, Лэмпард, Бритни Спирс, Агилера, Пинк и др. Правда, вскоре выяснилось, что ролики со звездами особой реакции у покупателей не вызывают, оно и понятно, лицезрение того же Бекхэма затмевает сам напиток.

Ставка на молодежь. Поскольку люди постарше предпочитали Coca-Cola, Pepsi поставила на молодежь. В свое время с лозунгом: «Молодое поколение выбирает Pepsi» этот напиток действительно стал невероятно популярным во всём мире и чуть не обошел своего соперника. К тому же Pepsi была почти на 9 процентов слаще, чем Coca-Cola, а для молодых «слишком сладко» не бывает. И, казалось, в этом компания не прогадала. Для молодых выбор Pepsi стал протестом против старшего поколения (они пьют Coca-Cola, значит, мы будем проводить время с Pepsi), давал возможность самоутвердиться, идентифицироваться, кроме того, старшее поколение ведь вымирает, тогда как «Поколение Pepsi» только увеличивается и растет.

Оригинальная бутылка. Новая «закрученная» бутылка в свое время заменила старую прямую и стала бросаться в глаза потребителям. К тому же она стала большего размера, чем у Cola, что опять же должно было заинтересовать молодых.

Музыкальная реклама. Pepsi первой еще в 1940 году создала рекламную песенку, которая со временем превратилась в настоящий хит и была переведена на множество языков мира, её в рекламных роликах пели Майкл Джексон, Лайонел Ричи и др.

Оригинальные рекламные акции. К примеру, известная акция компании –«выбери лучшую из коллекции вслепую», в результате которой Pepsi победила Cola со счетом 3:2, о чем тут же сообщили в телевизионной рекламе. Или – бесплатная дегустация Pepsi, а ведь новое, как правило, нравится больше привычного.

Проанализировав плюсы и минусы каждого из конкурентов, на сегодняшний день ясно одно: Pepsi пытается догнать Coca-Cola и пока проигрывает. Однако говорить о победе одной компании и проигрыше второй еще рано, так как битва далеко не окончена. PepsiCo продолжает участвовать в различных акциях и рекламных компаниях, призванных максимально поднять её в глазах потенциальных покупателей. Coca Cola, в свою очередь, изо всех сил отстаивает завоеванные позиции. Чем закончится столетняя война и кому достанутся лавры победителя — это нам еще предстоит узнать.

Читайте также

Неймар: Я не смогу стать лучше Ромарио, Роналдо и Пеле

Неймар: Я не смогу стать лучше Ромарио, Роналдо и Пеле

5-06-2018, 17:35

На данный момент Неймар входит в четверку лучших бомбардиров в истории сборной Бразилии. В преддверии ЧМ-2018 на счету игрока «ПСЖ» столько же...

ПОДРОБНЕЕ
Ученые назвали 3 главные черты успешных отношений

Ученые назвали 3 главные черты успешных отношений

17-05-2018, 09:07

Отношения занимают много времени. Однако, некоторые люди не хотят тратить время на решение проблем в своих взаимоотношениях и решают просто их...

ПОДРОБНЕЕ
Почему богатые богатеют, а бедные становятся еще беднее?

Почему богатые богатеют, а бедные становятся еще беднее?

5-03-2018, 21:01

Бедные люди беднеют, потому что не живут по закону изобилия. Закон Изобилия очень прост. То, что Вы отдаете, возвращается к Вам умноженным в десятки...

ПОДРОБНЕЕ
В рекламе Pepsi вновь снялась Синди Кроуфорд

В рекламе Pepsi вновь снялась Синди Кроуфорд

12-01-2018, 12:10

Спустя 26 лет супермодель Синди Кроуфорд снова снялась в рекламе Pepsi...

ПОДРОБНЕЕ
Баннер в разделе

Мир